El cierre de la venta
Tipo de material: TextoIdioma: ESP Detalles de publicación: México Trillas 2019Edición: 1a. edDescripción: 78 p. Pasta blanda 21 x 13 cmISBN: 9786071738332Títulos uniformes: El efectivo y poderoso libro sobre el cierra de la venta Tema(s): Ventas -- Estrategias | PromociónClasificación LoC:HF5438.25 | G52Resumen: El cierre de la venta le proporciona los secretos para poder cerrar una negociación al precio que quiera. Escrito por Jeffrey Gitomar, máximo experto y autor de best sellers en ventas- , este recurso le muestra cómo sobreponerse a la resistencia del consumidor e incluye perfiles para preguntar de manera adecuada sobre el cierre oportuno de una venta. Diseñado para ser un material práctico, este manual contiene tips efectivos y muy buenos ejemplos que ilustran cómo hacer las cinco preguntas cruciales a su prospecto, las cuales le crearán un sentido de urgencia que no podrá ignorar. Una vez que haya dominado el arte de preguntar estas cuestiones esenciales, usted captará el problema a la necesidad de su cliente de forma rápida, sin que el comprador se sienta presionado.El autor le demuestra el equilibrio, necesario entre sus palabras y sus acciones, ante los pensamientos y percepciones del cliente, para darle a usted una ventaja competitiva.Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Libros | Biblioteca Central Puebla | Colección General | HF5438.25 G52 (Navegar estantería (Abre debajo)) | Ej. 1 | Disponible | 41919 |
Incluye índice
El cierre de la venta le proporciona los secretos para poder cerrar una negociación al precio que quiera. Escrito por Jeffrey Gitomar, máximo experto y autor de best sellers en ventas- , este recurso le muestra cómo sobreponerse a la resistencia del consumidor e incluye perfiles para preguntar de manera adecuada sobre el cierre oportuno de una venta. Diseñado para ser un material práctico, este manual contiene tips efectivos y muy buenos ejemplos que ilustran cómo hacer las cinco preguntas cruciales a su prospecto, las cuales le crearán un sentido de urgencia que no podrá ignorar. Una vez que haya dominado el arte de preguntar estas cuestiones esenciales, usted captará el problema a la necesidad de su cliente de forma rápida, sin que el comprador se sienta presionado.El autor le demuestra el equilibrio, necesario entre sus palabras y sus acciones, ante los pensamientos y percepciones del cliente, para darle a usted una ventaja competitiva.
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